Vinco affronta le sfide della stagionalità con strategie flessibili e promozioni mirate, offrendo alle ferramenta soluzioni sempre più innovative per la climatizzazione e ventilazione.

In un settore dove la stagionalità gioca un ruolo cruciale e l’innovazione fa la differenza, Vinco continua a distinguersi con un’offerta mirata, versatile e in continua evoluzione. Ne parliamo con Elena Conti, direttore commerciale dell’azienda, che ci racconta come le tendenze emergenti nella climatizzazione e ventilazione stiano influenzando gli assortimenti delle ferramenta e quali strategie Vinco mette in campo per supportare la rete di vendita.

iFerr: Quali sono le tendenze emergenti nel settore della climatizzazione e ventilazione e come stanno influenzando l’assortimento delle ferramenta?

Elena Conti: Le tendenze sono in linea di massima le stesse che ci sono per altre merceologie: l’innovazione che porta ad una riduzione dei consumi, il design, e anche la multifunzionalità dei prodotti e la loro versatilità. Gli assortimenti dei rivenditori si stanno ampliando con anche prodotti che possano soddisfare le esigenze di raffrescamento industriali o per grandi ambienti. Il mercato domestico invece è abbastanza stabile.

iFerr: In che modo la stagionalità incide sulle vendite dei prodotti per la climatizzazione e la ventilazione e quali iniziative proponete ai punti vendita per ottimizzare la rotazione degli articoli?

Elena Conti: Ovviamente la stagione ha un peso determinante sulla vendita di questo tipo di prodotti e la parte più “difficile” per noi produttori è la previsione dei consumi. Attraverso politiche promozionali mirate cerchiamo di fare in modo che i nostri rivenditori sul territorio siano sempre ben forniti e pronti a soddisfare le richieste degli utilizzatori nel momento di picco. La politica dell’offerta prestagionale, che tende a far assortire i prodotti ai rivenditori con un certo anticipo rispetto alla stagione estiva, nel tempo ha perso parte della sua efficacia e bisogna sempre essere pronti e reattivi con le consegne dei prodotti durante la stagione e questo incide molto sulle nostre scorte e sulle nostre previsioni di acquisto e produzione. Ma si sa con i prodotti stagionali questa è la realtà.

iFerr: Quali strumenti di marketing e formazione mettete a disposizione dei negozi di ferramenta per aiutarli a promuovere al meglio la vostra gamma di soluzioni per il comfort ambientale?

Elena Conti: La formazione sulle novità prodotto viene fatta dalla nostra rete vendita sul territorio, e dalla nostra squadra commerciale interna. Per quanto concerne il marketing abbiamo diversi supporti per il punto vendita e soprattutto abbiamo azioni promozionali continue con offerte “su misura” per tutti i nostri clienti. Un’altra chiave importante è l’inserimento delle novità:

“SILENZIOSITÀ, COMFORT, ATTENZIONE AI CONSUMI E DESIGN SONO GLI ASPETTI PIÙ RILEVANTI ED IMPORTANTI NEI PRODOTTI NUOVI ED AGGIORNATI RISPETTO ALL’OFFERTA TRADIZIONALE”

Ogni nuova stagione Vinco ha sempre qualche “chicca” di prodotto nuovo da presentare ai suoi clienti. E questo è decisamente un aspetto vincente della nostra politica di marketing.

iFerr: Quali innovazioni di prodotto o di servizio stanno cambiando il modo in cui le ferramenta propongono articoli per la climatizzazione e la ventilazione?

Elena Conti: In parte abbiamo già risposto all’inizio dell’intervista…le innovazioni sono più di tipo generale che specifiche. Silenziosità, comfort, attenzione ai consumi e design sono gli aspetti più rilevanti ed importanti nei prodotti nuovi ed aggiornati rispetto all’offerta tradizionale. In termini di servizio i fattori importanti sono due: avere il prodotto in pronta consegna se ci sono picchi stagionali dovuti al clima e avere un buon servizio post vendita che affianchi il rivenditore ed il consumatore finale in caso di problemi ed in questo aspetto, da sempre, Vinco è in una posizione leader in questo mercato.